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博九体育:电竞场馆未来在哪?博九体育:电竞联动商圈,把年轻人的流量“养起来”

在里三层外三层的人群中,突然传来了这样一句话,引发现场一片骚动和叫好。

这是电竞主播茄子的经典语录,他正在PUBG中日韩对抗赛B5电博九体育赛区总决赛中秀着操作身边的500多人,早已将商圈一楼展示区和电博九体育围得水泄不通。

这一幕发生在扬州吾悦商场,当时室外温度显示41.6摄氏度,但依旧阻挡不了电竞粉丝排队大半天的热情。

在复工复产之后,商场综合体和线下电博九体育最需要的就是此刻的人气电竞的高用户黏度和庞大粉丝消费基础,让二者走到了一起。

在当下和未来,电竞和商圈的有机结合,就是引流和留住消费的新蓝海。

刚刚过去的那个周末,扬州吾悦商场显得格外热闹,甚至有些拥挤。电竞粉丝们随着比赛战场和明星选手、主播的流动,活跃在整个商圈。

在澎湃新闻记者随着大部队流动时,旁边一位带孩子路过的年轻家长突然扭头看了人群一眼,说了句那不是CSGO的茄子吗?

这就是电竞逐步攀升的粉丝效应光说这些战高温的电竞粉丝们,就是从南京、镇江、泰州等地特意来到扬州,见证PUBG中日韩对抗赛B5电博九体育赛区总决赛,有的甚至早上五六点就已经等在商场门口。

央视新闻公众号刚发的一篇推文,是中国游戏产业报告最新数据中国电竞用户规模已达4.84亿人,电子竞技产业链相关岗位种类已超过100个。B5电博九体育运营总监冯德建目睹了全天的热潮,在他看来,疫情之后,线下电竞急需这样的反弹。

在疫情期间,国内电竞线上赛事看似十分红火,但背后却是线下实体电竞产业、电竞场馆需要缓慢恢复的事实。面对这一情况,电竞人也在思索,如何更好的让电竞迷回到线下参与活动,而和商圈联动,就是最先迈出的一步。

我们现在一个大背景是后疫情时代,一个很清楚的问题是部分线下流量转移到线上,对商场而言,线下流量的竞争会更加激烈,慢慢就会发现富有特色的、差异化的、目标精准的活动才能吸引到年轻人的注意力。冯德建对澎湃新闻记者说。

B5电博九体育目前的主要阵地是江苏,而江苏的第一大连锁商场是吾悦广场,自然而然就会走到一起。以前商业在乎人流量的增加,但是现在慢慢在乎人流量的逗留时间有多久。

冯德建也拿迪士尼乐园和电竞进行了类比,迪士尼乐园是能把人留得最久的单一商业场所之一,而在日本现在也流行大商圈Garden概念,为的就是尽可能留住客流消费。所以这次活动不仅仅是办一次比赛这么简单,这是第一次线上与线下结合来办。

扬州吾悦商场总经理刘继红对于电竞的引流能力十分惊叹,今天从早上开始,周边商家的茶座饮吧全部坐满,餐饮的消费明显提高。在目前阶段,商圈的人气相比疫情前已经恢复了90%。

电竞不是游戏,是战队和战队之间在挑战和互动,看到一帮年轻人在呐喊,这就是电竞效应。到今年底吾悦广场在全中国就有一百家了,而整个吾悦系统的活动,都是针对年轻客群的,电竞就是属于他们的运动。

现在奥运、英超、NBA等传统体育赛事,统计观赛年龄年龄段后得出的结果是42岁,所以这就是奥运会需要电竞的原因吸引年轻人。冯德建说,因为有年轻人的加入,电竞的商业和赞助氛围越来越好,耐克、阿迪、奔驰这些大品牌都有介入,所以B5电博九体育和吾悦走到一起也有它的必然性。

而在本次PUBG中日韩对抗赛中获胜的DG战队队员GOFY表示,自己也没想到会有那么多人来到商场观赛,我们平时都是在线上一起合练,这样的商圈线下赛能有这么多的粉丝,完全出乎意料。

在社交媒体时代,有两个热词始终萦绕流量和头部IP。对于电竞产业而言,巨大的流量池需要找到最佳的转化效能。

这对于留住粉丝在电博九体育和商圈消费,就是一个崭新的课题。关于这个话题,冯德建做了一个有趣的比喻。

有一本书叫紫牛,草原上有一群牛,紫色的牛一眼就被看见。电竞就是这头紫色的牛。现在大家都在争流量,却没有想过找个池子把它养起来。

因为电竞火热,很多商场会办电竞赛事,但商场内如果没有相应的电博九体育做承接,这些被赛事吸引而来的玩家,赛后又大部分的流失,造成营销资源的浪费

周磊是扬州地区B5电博九体育的投资人代表,他们目前在扬州各大商圈投资了5家电博九体育,疫情过后,现在人流恢复了6成,我们就想着如何加强和商圈的合作,进一步推广电竞IP。

在周磊的描述中,除了商场提供广告位这样传统的手段外,他们还希望和商场内别的商家联动比如在电博九体育消费后,去看电影能打折;而在电影院观影后,可以凭借着票据在电博九体育得到优惠的网费价格。

这样的合作想法也得到了冯德建和吾悦广场一致的支持不过,因为电竞的主要消费群体是男性,在传统互联网观念中,男性的消费能力和意愿往往不足,这也需要电博九体育和商圈对客户做出进一步分析。

今天现场大都是男的,他们女朋友都去哪里了?女生如果对电竞不感兴趣,可能就会去附近逛一逛。4.84亿的电竞人口,把老龄化人口和118岁的年龄段人口排除在外,其实已经涵盖了大多数人群了。

当然,对于电博九体育和电竞产业来说,口碑营销都是和商场联动的第一步,这就对商圈的选择和软硬件提出了要求。

首先就是商业体本身质量必须高;其次,商场要接纳电竞;第三,客流进来以后,商场要有相应的业态和服务承接,这个是相辅相成的;第四,从效率角度,连锁体系的商场效率会更高,比如吾悦。

希望不止是单店单次的合作,而是更多吾悦广场加入进来,形成固定频率、吾悦多店联动的、成体系的电竞赛事。扬州吾悦广场总经理刘继红女士对澎湃新闻记者表示。

在2020年,无论商圈还是线下电竞产业,遇到的挑战都是史无前例的。在当下,如何加速自身优化,控制成本,也成为中国电竞不得不思考的问题。

以B5电博九体育为例,目前线下客流已经恢复到了七成,而疫情带给他们的思索就是如何将坏事变成好事,未雨绸缪。

疫情让电竞产业想清楚一些事情。从长远看,眼下的形势,对于手里有资金的理性投资者来说,是布点的黄金窗口期。为配合这个窗口,我们主要做两件事,我们之前每家B5电博九体育整体投资额在300400万,但今年发现,在这样一个时期,这样的投资方式是不可持续的,于是我们做的第一件事就是调整投资结构,降低单馆投资额,确保现在进来投资的成本降低至200万左右。

电竞设备是可以循环利用的,分母降低,回报率就上升了。冯德建说,面对疫情,电博九体育会和投资人一起,做出相应调整。

第二件事,是在不降低运营质量的前提下,把运营成本降低了三成。

同样,B5电博九体育扬州投资人周磊也表示,他们此前每家店总投资都在350万元左右,年利润大约100多万,但面对疫情,也要思索未来的开店之道比如选择人流更密集的商业体,或者毗邻高校等。

电博九体育的环境必须让爱好者有尊严,不仅要提供最专业的设备,还有满足用户心理的层次。

冯德建说,他就是国内第一代电竞风潮的见证者2001年上大学的时候刚好CS1.5/CS1.6火起来,之后10周年、15周年同学聚会时,想半天要干嘛?就是一起打游戏,回忆青春岁月。

我们目前的目标就是把电博九体育做好,给投资人更好的回报率,和商场更好地合作,给玩家提供更好的服务体验。我特别喜欢诺贝尔奖得主费曼教授的一句话如果这个世界就要毁灭了,你只能给后世留下一句话,那么这句话就应该是世界是由原子构成。欲望是无穷的,时代大背景下,少一些浮夸,回归本质,回归基本逻辑。

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